פוסטים

Quality score – איך תשפרו את ציון האיכות במודעות האדוורדס שלכם?

ציון האיכות (Quality score) למילות מפתח ספציפיות ומודעות במסגרת מערכת אדוורדס (AdWords) של גוגל מוכר והוא מרכיב חשוב מאוד בהצלחה של קמפיינים בגוגל והצגת המודעות הנכונות לגולשים – בעיקר בחיפוש ובמידה שונה מעט גם ברשת התוכן והדיספליי. בהקשר לאותו ציון איכות ברמת מילת המפתח, אנשים רבים לא מכירים בכך שלרוב אי אפשר לפתור בעיה בציון (QS) רק בנתון ציון האיכות למילת המפתח הזמין בממשק האדוורדס. יש עוד היבטים לבחון על מנת לפתור את הבעיה כולה. מדריך זה יפרט לגבי סוגי ציון האיכות של גוגל ולגבי דרכים לשפר אותו על מנת להשיג תוצאות טובות יותר מקמפיין פרסום.

ציון איכות מגוגל

ציון איכות מגוגל

סוגי ציוני איכות

פרסום ממומן בגוגל כולל סוגים שונים של ציוני איכות שלכל אחד מאפיינים וחשיבות משל עצמו. יש ציון איכות ברמת החשבון המשקלל את ביצועי העבר של כל המודעות ומילות המפתח בחשבון, יש ציון לקבוצת מודעות ספציפית המאפשר לקבוע באילו תחומים יש להשקיע מחשבה ואופטימיזציה בתוך הקמפיין, ישנו ציון האיכות של מודעות ומיקומים ספציפיים בפרסום בגוגל על גבי רשת הדיספליי, ציון ברמת המודעה הבודדת בחיפוש, ציון QS לעמודי נחיתה של מודעות, ציון לביצועים במובייל וישנו כמובן ציון איכות ברמת מילת המפתח – הסוג המדובר ביותר.

ציון האיכות ברמת מילת המפתח זמין לצפייה בממשק האדוורדס, הוא בנוי על סולם של 1-10, מהנמוך לגבוה, הציון הוא שקלול של ביצועי מילת המפתח המדויקת בשאילתות חיפוש ומידת ההקלקה על המודעה שלך. עד לצבירת אלפי חשיפות של מילת המפתח והמודעה ציון האיכות מתבסס על נתוני עבר, ככל שיש יותר חשיפות כך הנתונים משקפים את המצב בפועל כרגע. להגדלת החשיפות אפשר למשל לנתח את החשיפות מבחינת חלק החשיפות מכלל המקרים הרלבנטיים, להקל מגבלות התאמה ספציפיות או להוסיף אפשרויות התאמה רחבות ולפתוח מעט את הנושאים כך שמילות המפתח לא יהיו בתחום נישה מדי.

גוגל

גוגל

מדוע ציון האיכות של גוגל חשוב?

מבחינת פרסום בגוגל והאופן בו ענקית החיפוש והפרסום רואה את ציון האיכות, נתון זה חשוב כי הוא מייצג את הרלבנטיות של המודעות / מילות המפתח שלך לשאילתות חיפוש. השאיפה של גוגל היא להישאר מנוע החיפוש המוביל, הם משיגים זאת באספקת תוצאות חיפוש רלבנטיות וכמו שיותר מותאמות אישית לגולשים, אותו ציון איכות חשוב וחמקמק לעיתים הוא פקטור מרכזי בהשגת יעד זה.

מבחינת המפרסם, ציון איכות הוא מדד חשוב מסיבות רבות. הנתון מראה לנו האם מילת מפתח בכלל עומדת בקריטריונים לכניסה ל"מכירה הפומבית" של בידים על הקלקות, ולכן האם יש סיכוי שהמודעות המשויכות בכלל יוצגו למילה זו. בנוסף, ציון האיכות, לצד הביד על העלות לקליק, משפיע על מיקום המודעה בעמוד החיפוש וגם מוזיל משמעותית את העלות לכל קליק – ביד גבוה לבדו אינו מספיק! לכן ציון איכות הוא ממד חשוב שיש להשקיע בו מחשבה ומשאבים, בייחוד למפרסמים בעלי תקציב מוגבל וקטן יחסית. בפועל, גוגל מכפילה את הביד לקליק בציון האיכות ומקבלת כך את מיקום המודעה. ציון איכות גבוה ואופטימיזציה של החשבון יגרמו להופעת המודעה גבוה יותר ממודעה עם ביד יקר יותר של מפרסם בעל ציון נמוך יותר.

באופן דומה, ציון האיכות משפיע על מיקום המודעה והיקף החשיפות בפרסום ממומן גם ברשת הדיספליי על פי מילות מפתח או מיקומים.

טעויות נפוצות לגבי ציון האיכות של גוגל

פרסנו לפניכם את הסוגים השונים של ציון איכות מבחינת גוגל ואת הסיבות המרכזיות לחשיבותו של נתון זה. להלן טעויות בתפיסה לגבי המקרים השונים של ציון איכות.

  • שינוי של סוג ההתאמה משנה את ציון האיכות: בעיקרון, גוגל מודדת ציון איכות בלי להתחשב בסוג ההתאמה של מילת המפתח (Match Type). לכן, אם יש בחשבון התאמה רחבה, לביטוי והתאמה מדויקת – לכל השלוש יהיה אותו ציון איכות. לכן שינוי של סוג ההתאמה לביטוי או מילת מפתח לא משנה את ציון האיכות.
  • ציון האיכות נפגע כאשר משהים מודעה או מילת מפתח: בפועל, השהיית מודעות או מילות מפתח אינה משפיעה כלל על ציון האיכות, מכיוון שהציון מבוסס על ביצועים בפועל – כך שאם אין הצגה של המודעה או שימוש במילת המפתח אין מה לשנות בחישוב הקיים.
  • ציון איכות בחיפוש משפיע על הציון של רשת הדיספליי: אלו שני ציוני איכות שונים ונפרדים זה מזה, לכן הם לא משפיעים זה על זה. רשת הדיספליי (כוללת מיליוני אתרים שונים) שונה מאוד מעמודי החיפוש, כך שהשפעה כזו היא בלתי אפשרית מבחינה טכנית ומעשית.
  • מיקומים גבוהים יותר משפרים את ציון האיכות: על פני השטח, זה עשוי להיראות נכון, אך אופן החישוב כולל כלים לפצות על הבדלים במיקומי המודעות – כך, גוגל לוקחת בחשבון שמודעות במיקומים גבוהים יותר זוכות להקלקות רבות יותר ולכן הנוסחא מפצה על ההפרשים באופן מתמטי.
  •  מחיקה או שינוי מבני של מרכיבי ציון איכות נמוך מוחקים את ההיסטוריה של הרכיב: לא נכון, כל המידע ההיסטורי על ביצועי מילת מפתח או מודעה למשל נשמרים ומחושבים בחישוב ציון האיכות. אך גוגל בכל זאת ממליצה למחוק חלקים פגומים ולא טובים המשפיעים לרעה על ציון האיכות.

סיבות לציון איכות נמוך ודרכים לשפר את המצב

להלן כמה גורמים לציון איכות נמוך – רצוי לעבור על הרשימה בניסיון לשפר את הציון.

  1. לבדוק את כתובות היעד (Destination URLs) מבחינת קישורים "שבורים" ודפי נחיתה לא תקינים.
  2. בדיקת מהירות האתר באמצעות "גוגל וובמאסטר טולס" או אנליטיקס, אתר איטי סופג פגיעה בציוני האיכות.
  3. ניסוח מחדש של מודעות עם יחס הקלקות (CTR) נמוך – מתחת ל-1.5%.
  4. הכללת מילות מפתח איכותיות ורלבנטיות במיוחד במודעות.
  5. לבחון יישום החדרה דינמית של מילות מפתח (DKI) לשיפור CTR.
  6. בחינת החשבון כולו ואופטימיזציה בהתאם לצורך על מנת לשפר ציון איכות – השהיית מילות מפתח עם CTR נמוך, קבוצות מודעות קטנות וספציפיות יותר, דפי נחיתה רלבנטיים מאוד ועוד.

פרסום בגוגל אדוורדס – איך להצליח בלי לקרוע את הכיס?

פלטפורמת הפרסום של גוגל – גוגל אדוורדס, מאפשרת לבעלי עסקים להגיע באופן מיידי לקהל יעד ממוקד המחפש את המוצר שלהם. הפלטפורמה – מאפשרת לבעלי עסקים מדידה מדוייקת של עלות פר מבקר / ליד / מכירה, והפחתת הסיכונים הכרוכים בעלויות הפרסום באינטרנט למינימום.

כמי שמשווקת באינטרנט מזה כ-10 שנים, אני יכולה להעיד כי אם עושים שימוש נכון במדיה – היא האפקטיבית והמדידה ביותר מכל ההיצע הקיים, ויכולה לספק תוצאות שהן פעמים רבות ב 200%-300% יותר טובות ממדיות אחרות באינטרנט.

כמנהלת קבוצת מקצועני פרסום בגוגל – בפייסבוק, פעמים רבות אני רואה מפרסמים ותיקים וחדשים – המתלוננים על עליית מחירי הקליקים בתחומים מסויימים, עליה אשר מתרחשת כתוצאה מניהול לא נכון של קמפיינים חדשים.

מדריך קצר זה – אני כותבת על מנת לעשות את העולם של כולנו – המפרסמים החדשים והותיקים בגוגל – לעולם טוב יותר: עולם בו הקליקים ממוקדים ויעילים, בעלות נמוכה ככל הניתן.

מסגרת העבודה

מסגרת העבודה היא תוכנית הפרסום של גוגל – גוגל אדוורדס. גוגל אדוורדס כוללת בה שני אפיקי פרסום: רשת החיפוש, ורשת התוכן.

רשת החיפוש – מתייחסת למודעות טקסט המופיעות לצד תוצאות חיפוש – בגוגל ובמנוע החיפוש של גוגל אשר מוטמע באתרים נוספים. ברשת החיפוש אנו יכולים "לתפוס" גולשים שמחפשים פתרון – ולהציע להם אותו באופן ממוקד.

רשת התוכן – מתייחסת לכל סוגי המודעות (באנרים, מודעות וידאו, מודעות טקסט), המופיעות לצד דפי תוכן ברשת האינטרנט בצורה קונטקסטואלית (תלויית הקשר) או ממוקדת פר אתר.

ברשת התוכן – אנו יכולים "לתפוס" גולשים שקוראים מידע בתחום מסויים, ולהציע להם מוצר באותו התחום או בתחום קרוב.

טיפ ברגע: למפרסמים בעלי תקציבי פרסום קטנים – כדאי להתחיל רק ברשת החיפוש,  שם – אפשר להשיג את הגולשים הממוקדים ביותר.

איך בונים קמפיין?

נתחיל ממבנה המערכת. מערכת הפרסום של גוגל בנויה בצורה היררכית, ובה: חשבון מפרסם – > קמפיינים – > קבוצות מודעות (מודעות ומילות מפתח).

חשבון מפרסם – צריך להיות לכם אחד, והוא מתייחס לפרטי העסק שלכם, לאופן החיוב ולאמצעי התשלום. כאשר פותחים חשבון חדש – כדאי לקבוע כי מטבע החיוב יהיה בשקלים ולא בדולרים, וזאת משום שגוגל לא גובים עמלת המרה לשקלים, וחברת האשראי שלכם כן. אם גוגל מחייבים אתכם בשקלים – אתם יכולים לחסוך כ2.5% בעלויות הפרסום.

פרטי חשבון המפרסם שלכם הם הראשונים שגוגל מבקש עם פתיחת החשבון ולפני יצירת הקמפיין הראשון.

קמפיין – הוא המסגרת המתייחסת לשפה, מדינה, רשת פרסום ותקציב.

כך למשל:

  • אם אתם מפרסמים בישראל בעברית ברשת החיפוש ויש לכם 10 ש"ח ביום לפרסום – אתם צריכים קמפיין אחד בלבד.
  • אם אתם מפרסמים גם ברשת התוכן – אתם צריכים קמפיין נוסף לרשת התוכן.
  • אם יש לכם תחומי פעילות שונים שצריכים מסגרות תקציב שונות – כדאי לכם להקים קמפיין נפרד לכל מסגרת תקציב. הפרדה זו תאפשר לכם להקצות למשל 100 ש"ח ביום לאירועים, ו30 ש"ח ביום לארוחות עסקיות אם אתם מסעדה.

קבוצת מודעות – היא המסגרת המתייחסת לעולם תוכן ולנוסח של מודעה. קבוצת מודעות מכילה מצד אחד מילות מפתח אליהן אנו מכוונים, ומצד שני אלטרנטיבות של מודעות שיוצגו למחפשים.

כך למשל:  אם אתם מייצרים עוגות חתונה ועוגות יום הולדת – תוכלו להפריד את קבוצות המודעות כך שהמחפשים עוגות חתונה יקבלו מודעה המתייחסת לעוגות חתונה, ולהיפך.

מודעות – בכל קבוצת מודעות אנו יכולים לשלב כמה מודעות אלטרנטיביות. כדאי שיהיו בכל קבוצה 4-5 חלופות מהן המערכת תבחר את היעילה ביותר. יותר מ-5 מודעות בקבוצה מקשה על הבחירה האוטומטית של המערכת, ופחות מכך יכול לפגוע באפקטיביות של הקמפיין.

מילות מפתח – בכל קבוצת מודעות יש אפשרות להכניס מילות מפתח ללא הגבלה. חשוב שכל מילות המפתח יתייחסו לאותו תחום (עוגות חתונה למשל), ויתנו פרישה כמה שיותר רחבה לתחום במגוון גדול של ביטויי "זנב ארוך".

גוגל לא מגביל את כמות מילות המפתח שאנו יכולים להכניס בכל קבוצת מודעות, וכדאי לעשות שימוש בתכונה זאת, ולהרחיב עד כמה שניתן – בהטיות ושילובים בין מילים. כלי מילות המפתח של גוגל – יכול לסייע בבניית רשימה ארוכה ונכונה.

ככלל – כדאי להמנע מהכנסת אותה מילת מפתח בשתי קבוצות מודעות מתחרות – ולהכניס רק בקבוצה אחת, הרלוונטית ביותר.

בבניית הקמפיין הראשון שלכם בגוגל – המערכת תכוון אתכם ליצירת קבוצת המודעות הראשונה, לאחר יצירתה תתבקשו להכניס את פרטי החיוב שלכם, ומשם תוכלו לעבור לעבודת האופטימיזציה של הקמפיין.

עבודת האופטימיזציה צריכה להיות מתמשכת, אבל אם תבנו את הקמפיין בצורה נכונה תוך הפרדה נכונה בין הישויות במערכת – נקודת ההתחלה שלכם תהיה הטובה ביותר. הדבר הדבר שהכי חשוב לזכור בבניית הקמפיין הוא הפרדה כמה שיותר גבוהה ונכונה בין חלקי המערכת. ככל שנשכיל להפריד בין תחומים, תקציבים, מסכי נחיתה ומודעות – כך יוכל הקמפיין שלנו להגיע לביצועים טובים יותר.

כאשר מבצעים את ההפרדה – צריך לחשוב על הגולש, ההבטחה שאנו נותנים לו, ואיך אנחנו מיישמים אותה. כך – צריך להגיע למצב בו גולש שמחפש למשל "שיאצו ברעננה" – יגיע למודעה (הבטחה) שמציעה לו טיפול שיאצו באזור רעננה, מודעה אשר תוביל לדף נחיתה שמציע טיפולי שיאצו בבית או בספא ברעננה.

מסגרת התקציב אותה נקבע – יכולה להשתנות, אולם אני ממליצה להתחיל בכמה ימים עד שבוע של מסגרת תקציב מכסימלית, ולאחר מכן להפחית למסגרת שהיא ריאלית בשבילנו, ומשם לאורך זמן להעלות.

פעולה במוד כזה – תאפשר לנו להבין את הסביבה בה אנו פועלים תוך כמה ימים קצרים, ולווסת את מסגרת העבודה שלהו בצורה נכונה ומושכלת.

טיפ חשוב: מחקרים מראים כי מקומות 3-5 במודעות הממומנות  הם האפקטיביים ביותר מבחינת יחס ההמרה של הקמפיין.

והכי חשוב

זכרו כי המטרה שלכם בפרסום בגוגל לעולם לא צריכה להיות "להופיע ראשון ולא משנה באיזה מחיר". מוד עבודה מסוג זה יפגע בכם בטווח המיידי, ובמפרסמים האחרים במערכת בטווח הרחוק. לפני שאתם מתחילים בפעילות פרסום – חשבו טוב מה אתם רוצים להשיג מהפרסום, וצרו את הקמפיין שלכם בהתאם, תוך התאמת מילות המפתח עד כמה שניתן למטרה זו.

כך – מפרסם שרוצה למכור שירותי בר אקטיבי לחתונה, ירוויח הרבה יותר מפרסום עבור המונח "בר אקטיבי" או "בר אקטיבי לחתונה" מאשר מפרסום למונח "חתונה" – בו התחרות רבה, מחירי הקליקים גבוהים, והקהל לא ממוקד.

פרסום בגוגל לעסקים קטנים

מאת: צוות האתר IndiviDual

בישראל מאות אלפי עסקים המוגדרים "עסקים קטנים" המעסיקים פחות מ- 100 אנשים כל אחד. כל עסק נשען על פרסום כלשהו – בין אם מדובר בעבודות מפה לאוזן, קמפיינים במדיות השונות: טלויזיה, רדיו, שלטי חוצות, סטיקרים, וכמובן קמפיין פרסום בגוגל.

מנוע החיפוש של גוגל זוהי נקודת המפנה בפרסום של כל עסק. לגוגל עשרות מיליוני חיפושים מישראל בלבד בכל יום, כל שאילתת חיפוש בנושא מסויים. ישנן שאילות הזוכות לפופולאריות רבה יותר ופחות, אך אין נושא שלא מחופש בגוגל בסופו של דבר. בעלי עסקים גילו את הפוטנציאל הכלכלי הטמון במנוע החיפוש ומפרסמים שם בצורה אורגנית ובצורה ממומנת. מאמר זה מציג את היתרונות של פרסום בגוגל עבור עסקים קטנים בעלי תקציב פרסום מוגבל, איך ניתן למצות תקציב פרסום בגוגל עד תום.

לצורך הדוגמא, אתה בעל עסק חדש לחלוטין שנמצא עכשיו בתהליכי הקמת העסק. לא משנה אם אתה יועץ מס או חנות למכירת אביזרי מחשב, אתה חייב לקוחות על מנת לבנות את העסק שלך. מנוע החיפוש גוגל מספק פניות מיידיות על ידי פרסום נכון בגוגל אדוורדס – הקישורים הממומנים של גוגל. בתוך סדר גודל של שעה מהרגע שתחליט שאתה מעוניין לפרסם בגוגל הקמפיין שלך כבר יכול להיות באוויר וסבירות גבוהה שתתחיל לקבל את הפניות הראשונות. כוחו של גוגל עצום, וישנם תחומים בהם ההחזר עבור ההשקעה עבור פרסום בגוגל באותו התחום גבוה מאוד ולעיתים מתקבל רווח הכפול פי כמה וכמה מאשר תקציב הפרסום.

על מנת לבנות ולהפעיל קמפיין פרסום בגוגל אנחנו נזדקק לשירותיו של מומחה פרסום בגוגל המוסמך על ידי גוגל לתת שירותי הקמה ותחזוקה של קמפיין אדוורדס.

מומחה שכזה ידע איך לבנות את קמפיין הפרסום שלנו בצורה היררכית נכונה על ידי שימוש בכל הידע והניסיון שצבר בכדי לבנות קמפיין רווחי. כמובן שלצורך הקמת קמפיין רווחי נזדקק לשירותי בניית דפי נחיתה שיווקיים ומעוצבים עבור הקמפיין שלנו. על הדפים להבנות על ידי מקצוען בתחום בלבד שיודע איך ליצור דף נחיתה ממיר. המרה יכולה להיות יצירת קשר טלפוני, שליחת טופס יצירת קשר למייל, הורדת תוכנה, רכישת מוצר דרך האינטרנט ועוד. מקצוען דפי נחיתה ידע איך לייצר את דף הנחיתה עבור הקמפיין שלנו בצורה שיווקית כמה שיותר.

בהמשך לבניית הקמפיין בגוגל, על האדם שבונה ומתחזק עבורינו את הקמפיין להיות מודע לכל הפרמטרים הקיימים ולהתייחס אליהם בהתאם. פרמטרים כמו "ציון איכות" ו- "מודעות" של הקמפיין חייבים להיות מדורגים ברמה הגבוהה ביותר. דירוג גבוה של הפרמטרים יגרום להחזר גבוה יותר עבור ההשקעה, דירוג גבוה יותר במנוע החיפוש ואחוזי הקלקה גבוהים יותר. מפרסם יכול לבחור את התקציב היומי והחודשי שהוא מוכן להשקיע בסה"כ (לדוגמא 50 שקל ביום שהם מקסימום 1500 ש"ח בחודש).

לסיכום, פרסום בגוגל אדוורדס הוא אחד הכלים לפרסום ושיווק עבור בעלי עסקים קטנים וגדולים ויכולים להפוך כל עסק קטן לעסק גדול. החשיפה היא אינסופית ולכן לפני שבונים לבד קמפיין כדאי ורצוי להתייעץ עם מומחה פרסום בגוגל.

קידום אורגני מול קידום ממומן

נכתב על ידי: גיא יום טוב

קידום אורגני יתרונות
אין מה לעשות… על קידום אורגני מקליקים יותר בלי עובדות מהפכניות שיפילו אותך מהכסא ואין הרבה מה לעשות בנידון, אבל אחוז הקלקות על הקישורים האורגניים עומד על 70%-80% לעומת הקמפיין הממומן. אם כן, בהשוואת הגודל, לאורגני יש יותר גדול (הרבה יותר גדול). נכון, זה לא כוחות, אבל…חכה ליתרונות של הממומן ואולי בכל זאת תיווכח שעל גודל אפשר לפצות…לעניינינו- הדרך היעילה ביותר להגדיל את התנועה באתר שלך היא באמצעות קידום אורגני מקצועי. נקודה.

עמיד בזמן יתרון נוסף של הקידום האורגני הוא העמידות שלו לאורך זמן.קידום אורגני בתמצית, מטרתו להביא את האתר שלך לדירוגים טובים במנוע החיפוש. קידום נכון באמצעות חברה מקצועית משאיר אותך באותם דירוגים טובים גם לאחר שתקופת הקידום מסתיימת.קידום אורגני טוב הוא קידום עוצמתי לאורך זמן- בד"כ 6 חודשים לפחות , כאשר ניתן ליהנות מההשפעה שלו גם אחרי אותם 6 חודשים.

עוד הרבה אחרי תום העבודה, הקידום האורגני עובד ועובד ועובד…כניסה חינםבניגוד לקידום ממומן, בקידום אורגני לא יוצא לך כסף מהכיס בכל פעם שמישהו נכנס לאתר שלך. בקידום האורגני אתה משלם סכום כסף מסוים עבור העבודה כולה והכניסות לאתר שלך לא עולות לך כסף. עולים ליגהחלק בלתי נפרד מקידום אורגני מקצועי הוא טיפול עשרת אלפים לאתר שלך.
קצת בדומה לתמונות של "לפני ואחרי"- האתר שלך עובר Make Over.

בתקופת הקידום האתר יחיה כמו מלך- יוסיפו לו תכנים, ישנו את התפריטים, הפונטים, התמונות יוסיפו לו קישורים ברשת ועוד.בתום החצי שנה הזו אתה מקבל אתר של "אחרי" – אתר משודרג שפשוט עלה ליגה. להפיץ את השמועההקידום האורגני המקצועי הוא קידום חכם אשר מכיר היטב את האינטרנט על כל רבדיו.

הוא יסייע לך להגדיל ולשפר את המוניטין שלך ברשת. כחלק מהעבודה, האתר שלך יזכה לקישורים וקשרים בכל המקומות הכי "אינים" ברשת ותכנים שונים שלך יופצו בכל המקומות הנכונים. חסרונות:נדרשת סבלנות העקב אכילס של הקידום האורגני הוא אורך הזמן שלו. כפי שציינתי מקודם, קידום אורגני אורך כ-6 חודשים לפחות עד שהוא "נתפס". לא רואים את התוצאות מיד ולכן דרושה סבלנות. קידום מסוג זה לא מתאים לקצרי הרוח שבינינו או למי שרוצה או צריך תוצאות כאן ועכשיו.משאביםהחלק הארי בקידום האורגני הוא השקעה ניכרת בתכנים באתר.

ברוב המקרים, גם אתה כבעל העסק או האתר, תיקח חלק בהשקעה הזו. אתה מכיר הכי טוב את העסק שלך, שירותיו ולקוחותייך ולכן בד"כ רצוי שתהיה מעורב בפעילות הכתיבה או השכתוב. פעילות זו, מבורכת ככל שתהיה, תגבה ממך משאבי זמן וכ"א ולפעמים אף כסף אם תחליט לשכור שירותי קופירייטינג או כתיבה שיווקית לאינטרנט.

קח בחשבון שעדיף לך להישאר בתמונה ולהיות מעורב כמה שיותר. בד"כ ככל שבעל העסק מעורב יותר כך הוא משפר את אחוזי הצלחת הקידום האורגני שלו. ליפול לידיים לא טובות כמו בכל קבלת שירות, גם בקבלת שירות קידום אתרים אפשר ליפול לידיים הלא נכונות. לסיטואציה הזו של "ידיים לא נכונות" יכולות להיות שתי תוצאות- מקרה טוב (יחסית לרע) ומקרה רע.
במקרה ה"טוב" אתה מגיע לחברה לא מקצועית, משלם ולא מתקדם. במקרה הרע אתה מגיע לחברה שעוסקת ב- Black hat – טכניקות קידום פסולות. חברות כאלה נחשבות לרמאיות לכל דבר והן מציעות קידום מהיר למקום הראשון במהירות מסחררת. עם זאת, היחידים שמסתחררים מכך הם בד"כ הלקוחות התמימים. את מנוע החיפוש קשה לסובב…הוא תמיד "עולה" על השיטות הפסולות ומעניש. את מי הוא מעניש? לא את חברת הקידום, אלא אותך- את האתר שלך.

יש להיזהר מחברות אלה במיוחד, מפני שבמקרה הרע הזה אתה לא רק משלם לחברה ולא רואה תוצאות, אתה משלם לחברה ואח"כ מנודה מתוצאות החיפוש.

קידום ממומןיתרונות:מהיר ועכשווי היתרון הגדול ביותר של הקמפיין הממומן הוא התוצאות המהירות שהוא מביא. בניגוד לקידום האורגני, הקידום הממומן (כשהוא מנוהל באופן מקצועי) מעלה קמפיין המייצר הקלקות מיידיות. ברוב המקרים, כבר ביום הראשון שתעלה את הקמפיין, האתר שלך ייחשף לגולשים ותזכה לכניסות לאתר.

קידום זה מכניס גולשים לאתר שלך, במיידי. לכן הוא מתאים למי שצריך תוצאות כאן ועכשיו. שידוך מושלםבנייה נכונה של קמפיין ממומן מביאה לך בדיוק את קהל היעד שלך. לאחר בחירת מילות המפתח הרלוונטיות עבורך, הקמפיין מביא לך את הגולשים אשר חיפשו בדיוק את אותן מילים.

לכן, הקידום הממומן, כמובן כאשר הוא מנוהל באופן מקצועי, מביא לך גולשים המחפשים בדיוק את מה שאתה מציע. שליטה הקמפיין הממומן מעניק לך יותר שליטה- אתה מחליט מה המקסימום שאתה מוכן לשלם עבור כל הקלקה, מהו תקציב החודשי והיומי, מאילו מילות מפתח אתה רוצה שהגולשים יגיעו אליך ועוד.בדיוקקידום זה מאפשר לך מדידה מדויקת של האפקטיביות עבור כל מילת מפתח בנפרד ועבור הקמפיין כולו. חברת קידום אתרים מקצועית עושה שימוש בכלים המתקדמים של Google Adwords.

כלים אלה מאפשרים לך לדעת כמה פעמים המודעה שלך מופיעה כל יום, כמה הקלקות מתבצעות בכל יום ועל אילו מילות מפתח, כמה עולה לך כל הקלקה, כמה עולה לך כל המרה ועוד.
אתה יודע הכל ואתה יודע הכל במדויק. גמישותהאלמנט אשר משלים את יתרון הנתונים המדויקים הוא הגמישות. לאחר שקיבלת את הסטטיסטיקות המדויקות אתה יכול בכל רגע נתון, 24 שעות ביממה, להגיב לנתונים האלה. הקמפיין הממומן מאפשר לך להגיב בזמן אמת ובהתאם לנתונים אתה יכול לשנות באותו רגע את מילות המפתח, המודעות, התקציב ועוד. חסרונות:להישאר באווירהחיסרון הכי גדול של הקמפיין הממומן הינו שהוא יוצר תלות.

כל עוד הקמפיין באוויר אתה תזכה לפניות לאתר אבל ברגע שתפסיק, הפניות לא יגיעו יותר. זאת כמובן בניגוד לקידום האורגני אשר גם לאחר תקופת הקידום עדיין ממשיך לייצר הקלקות ופניות. מקליקים פחותכפי שציינתי בהקשר של הקידום האורגני, ישנן פחות (הרבה פחות) הקלקות על הקמפיין הממומן מאשר על התוצאות האורגניות. רק 20%-30% מגולשים במנועי חיפוש מקליקים על הקישורים הממומנים.

כל הקלקה עולה כסף… לקידום זה ישנם שמות רבים- ppc/ קמפיין ממומן/קישורים ממומנים/קידום ממומן- לכל השמות האלה יש מכנה משותף אחד- כסף. פשוט כל הקלקה עולה לך כסף.

בקמפיין הממומן נוצר מצב קצת אבסורד- אתה משלם עבור הכניסות לאתר של עצמך. ייתכן שעל חלק מההקלקות תשלם יותר ועל חלק פחות, אבל בכל זאת בכל פעם שמישהו נכנס לאתר שלך זה עולה לך כסף. אחת המטרות שלך בהקשר זה היא להגיע למינימום עלות להקלקה עם מקסימום הקלקות.

זו לא משימה קלה וברוב המקרים על מנת להגיע למטרה זו נדרשת חברה מקצועית ומנוסה בניהול קמפיינים ממומנים. גם דורש עבודה אתחיל כבר משבירת מיתוס- על מנת שקידום ממומן יצליח לא די ביצירת קמפיין המייצר הרבה הקלקות.

גם לא די לייצר הרבה הקלקות זולות. השאלה שאתה צריך לשאול את עצמך היא לאחר שהגולש הקליק על המודעה שלך ונכנס לאתר (ואתה שילמת על ההקלקה הזו…) – האם הוא מבצע את הפעולה שאתה רוצה שהוא יבצע- לפנות אליך, לסלוק כרטיס אשראי, להתקשר אליך וכו'.

אם הוא לא מבצע את הפעולה, הקמפיין שלך לא משתלם לך- אתה מוציא כסף מדי חודש ואמנם יש כניסות לאתר אבל אתה לא מקבל מהן תמורה. שים לב למה הגולש נחשף לאחר שהוא מקליק ומגיע לאתר שלך. שים לב כיצד האתר שלך בנוי- האם הוא ידידותי לגולש? האם אתה בכלל מכוון אותו לפעולה שאתה רוצה שהוא יעשה?כאן, בתוך האתר, אתה צריך "לתפוס" אותו.

עלייך לשפר ולהתאים את האתר שלך לגולש – לא מספיק שהוא יקליק על המודעה, אתה  רוצה שהוא גם יהפוך להיות לקוח שלך. ולסיכוםישנן נקודות חוזק אבל גם נקודות חולשה לשני סוגי הקידומים- האורגני והממומן.מה לעשות, אף אחד לא מושלם…מבחינתך, אתה צריך לבחון היטב את שתי האלטרנטיבות ולבחור בשיטה המתאימה לך ולצרכים שלך.עם זאת ,אני רוצה לציין כי ניתן לשלב בין שתי הדרכים ושהאחת איננה סותרת את השנייה או מתחרה בה אלא בכל המקרים דווקא ההיפך הוא נכון- קיים ערך מוסף גבוה מאוד לחילופי הנתונים בין שתי השיטות, וקידום אורגני לצד ממומן זהו לרוב השילוב האולטימטיבי לאתר המתקדם.

גיא יום טוב, מנכ"ל Advanced Web Marketing – חברה לקידום אתרים במנועי חיפוש לבנייה וקידום אתרים. בעל ניסיון של 7 שנים בתחום האינטרנט. Advanced Web Marketing מתמחה בבניית אתרים, קידום אתרים במנועי חיפוש וניהול קמפיינים ממומנים.

מקור המאמר: מאמרים

קידום אתרים בגוגל

גוגל – מנוע החיפוש הפופולארי ביותר בעולם! אימפריית מידע עולמית בה גולשים מליוני ישראלים על בסיס יומי ומי וחפשים בין היתר גם את השירותים והמוצרים שאתה מציע! קידום אתרים אורגני בגוגל יביא אותך בדיוק לקהל יעד זה באופן ממוקד ביותר על פי מילות המפתח הרלוונטיות לך.

קידום אתרים בגוגל משמעותו להתברג למעלה בתוצאות החיפוש האורגניות ולהגיע לקהל יעד ממוקד ומפולח – רק זה אשר חיפש את השירותים והמוצרים שלך! יחסי ההמרה אשר מגיעים מקידום אתרים בגוגל הינם מהגבוהים בעולם – לא זתם זה הפך להיות התחום החם ביותר כיום.

איך מתחילים את קידום האתר בגוגל?
ראשית יש לנתח את מילות המפתח הרלוונטיות לעסק שלנו, את נפח החיפוש שלהם בקרב הגולשים בישראל ואת רמת התחרויות שלהם.

לאחר מכן נעבור על האתר ונסרוק אותו מבחינת אופטימיזציה, נבדוק איך גוגל סורק את האתר שלנו וננסה למקסם את האפקטיביות של האתר שלנו מול הרובוט שמפעיל מנוע החיפוש על מנת לסרוק את האתר שלנו.

קידום אתרים בגוגל – התהליך
לאחר מכן נשקיע בתוכן איכותי וקישורים מאתרי תוכן רלוונטיים אשר יעזרו לנו למנף את האתר מעלה מעלה מתוצאות החיפוש. תהליך זה צריך להעשות בצורה נכונה ולאורך זמן על מנת לקבל את האפקט הרצוי ולהגיע לתוצאות הראשונות. יש להבין את האלגוריתמים שבהם משתמש גוגל לדירוג תוצאות החיפוש ולפעול בהתאם – הבנה נכונה בתוספת של תוכן איכותי והתמה – יביאו אותנו למעל בתוצאות החיפוש ויגרמו לעסק שלנו לקבל הרבה יותר פניות על בסיס יומיומי מאתר האינטרנט שלנו!

מידע נוסף על קידום אתרים אפשר לקרוא בבלוג AskPavel, במסגרת הפרוייקט: קידום אתרים בגוגל – אתם שואלים, נציג של גוגל עונה! הראיון כולל שאלות שגולשים שלחו ותשובות של העובד. בבלוג אפשר למצוא גם מדריכים, שאלות ותשובות, פינת דרושים וכלים למקדמי אתרים.