פוסטים

גוגל מטילה פצצה על תחום הקידום האורגני, האמנם? תובנות והשלכות

אמש הצהירה גוגל כי היא מתכוונת לבטל לחלוטין את הפרסומות הצדדיות שהופיעו לצד תוצאות החיפוש האורגניות בתצוגת הדסקטופ של מנוע החיפוש הפופולארי ביותר בעולם, ובמקומם למקם 4(!) פרסומות ממומנות בראש תוצאות החיפוש, מה שבאופן טבעי ידחוק את התוצאות האורגניות למטה.

דבר זה כמובן גרם לתדהמה רבה בקרב מקדמי אתרים רבים, וכמובן… ההצהרה שכבר הפכה למסורת על כל שינוי משמעותי שגוגל מבצעים – SEO מת! אז זהו שממש לא… אני אסביר.

על פניו זה נכון שנראה כעת כי ערכה של עבודת הקידום האורגני ירד מכיוון שהמקסימום שאתה יכול להגיע אליו מבחינת מיקום בביטויים תחרותיים הוא התוצאה החמישית (שזה בעצם תוצאה ראשונה אחרי 4 ממומנות). אז האם תחום הקידום האורגני יינטש בעקבות כך וכולם ילכו על הקידום הממומן? בואו נבחן קצת את העניין מכמה זוויות.

1. הבידים הולכים לעלות

המשוואה כאן היא פשוטה, אם עד היום הייתם יכולים להשיג שטחים בבידים זולים יחסית בבר הצדדי, כעת הוא יצא מן המשוואה, מה שאומר באופן פשוט שכעת ישנה אותה כמות מתחרים על פחות שטח, מה שיקפיץ את ערך הבידים ובמיוחד בביטויים תחרותיים.

לחלק מקוראי הפסקה האחרונה בוודאי קפץ לראש "נו… אז ינטשו לטובת פייסבוק", אז תהיו בטוחים שגם המוחות בגוגל חשבו על זה גם לפני וגם לפניכם, ובכל זאת ביצעו את המהלך. מכאן נפצל את זה לשני חלקים שלדעתי גוגל מנתבת לשם:

א. כמו המגמה שהחלה פייסבוק בדפים העסקיים והורידה להם את החשיפה האורגנית בעשרות אחוזים על מנת לגרום לעסקים להשתמש כמה שיותר במערכת הפרסום, גם גוגל מבינה שיש הרבה לקוחות שתלויים במנוע החיפוש, ויעדיפו לספוג את המחיר הגבוה יותר ובלבד להמשיך ולקבל את זרם הלידים האיכותי ממנוע החיפוש.

ב. ביטויי לונגטייל! (ועל זה ארחיב מאוד בהמשך), גוגל זה ממש לא רק ביטויים מרכזיים שמעצם היותם כאלו הופכים גם למאוד תחרותיים ויקרים. בגוגל ניתן להשיג הן בתוצאות האורגניות (ע"י קידום אתרים) והן בתוצאות הממומנות מיקומים טובים וקליקים במחירים יחסית מאוד נמוכים, מה גם עם קהל הרבה יותר ממוקד שכן הוא כבר פילח את עצמו ככזה ע"י הקשת ביטוי מעמיק יותר. גוגל כמובן תקצור את הרווחים שכן גם ביטויי הלונגטייל יתחילו לקבל בידים יותר גבוהים מעסקים קטנים שאין להם תקציב לשים על הביטויים המרכזיים.

סתם תמונה של גוגל באמצע הפוסט כדי שלא ישעמם לכם בעיניים. בכל זאת ארכיטקטורת תוכן וזה

סתם תמונה של גוגל באמצע הפוסט כדי שלא ישעמם לכם בעיניים. בכל זאת ארכיטקטורת תוכן וזה

2. קידום אורגני בביטויי לונגטייל

גם תחום הקידום האורגני (SEO) הולך לדעתי לפרוח בביטויי הלונגטייל בדיוק כמו הקידום הממומן, שכן מקדמי אתרים טובים עם ראייה אסטרטגית ישכילו למצוא עבור הלקוח ביטויים בהם התחרות נמוכה יותר, ייתכן ואפילו ללא הרבה פרסומות, מה שלא ידחוק את עבודת הקידום האורגני לתוצאה החמישית. מעבר לכך גם החישובים יצטרכו להיות מדוייקים יותר, שכן יותר פרמטרים נכנסים למשוואה, גם התחרות, גם מספר הפרסומות וגם חישובים של טראפיק מהמון ביטטיים זניחים (יחסית) וחיבורם למספרים גדולים על מנת להפיק דו"חות ללקוח.

עכשיו יגידו כולם את הדבר המתבקש… "אבל גם ביטויי הלונגטייל יהפכו לתחרותיים אם כך", נכון! עם הזמן תיווצר תחרות גם בביטויי הלונגטייל, אך האם היא תגרום לעליה בפרסום על חשבון הקידום האורגני? לדעתי לא בהכרח.

האלגוריתם של גוגל, בניגוד לפייסבוק, לא מבוסס על טרנדים לטווח קצר (ברוב מוחלט של הביטויים), אלא מבוסס על תוכן ועל ידע אשר דווקא עובד לטווח הארוך. מה זה אומר? בואו ננסה להיכנס כרגע לראש של גולש שמקליק על תוצאות לונגטייל לונטייל…

בואו נגיד הקשתי שאלה בגוגל, דבר שקורה המון, למשל: "איך לקדוח חור בקיר בטון", בפרסום הממומן מן הסתם אראה (אם בכלל) פרסומות על מקדחות, אולי שיפוצניקים וכדומה… אבל האם אקליק עליהם? ממש לא כי אני שאלתי שאלה ואני מחפש תשובה.

ניקח עוד דוגמה: "מתכונים לעוגת גבינה", גם אם אראה שם פרסומות של מאפיות וכיוב', זה לא רלוונטי, וגם אם יהיו 10 פרסומות, אני עדיין אלך ישר אל התוצאות האורגניות. אני יכול להביא עוד מאות דוגמאות כאלה, אבל נראה לי שהבנתם את הנקודה. וכאן אנחנו מגיעים להשלכה השלישית.

3. התוכן האיכותי הולך להרים ראש

גם כאן בניגוד מוחלט לפייסבוק אשר מעודדת כמה שיותר תוכן טראשי ורגעי והכל כדי להשאיר אנשים בפלטפורמה, גוגל מעודדת תוכן איכותי שכן מטרתה (ואפילו מהותה) בתור מנוע חיפוש היא להוציא אותך כמה שיותר מהר החוצה שכן זה אומר שהמוצר עובד ומצאת את מבוקשך בזמן קצת וביעילות, וזה מה שמנוע חיפוש אמור לעשות.

לדעתי כל עסק באשר הוא יצטרך לנהל בלוג איכותי כי לא יהיה מפלט ממינוף תוכן שכזה הן בתוצאת האורגיות והן בתוצאות הממומנות. בואו נחזור לרגע לפסקה הקודמת עם השאילתא "איך לקדוח חור בקיר בטון", במקרה כזה שיפוצניק או חנות מקדחות שיפתחו בלוג ויקדמו אותו בתוצאות הממומנות – יוכלו להזרים טראפיק לאתר בגרושים ועל הדרך מן הסתם להציע את שירותיהם (ועוד לא לקחנו בחשבון את הפיקסלים של גוגל ופייסבוק שהוא יכול לשתול באתר ואז לעשות רימרקטינג לפרצוף).

נכון, זה לא ביטוי עם טרפיק מטורף, אבל אם אנחנו מדברים על לונגטייל אנחנו כמובן מדברים על מתווה של קצת+קצת+קצת+קצת=הרבה! תארו לכם עשרות ביטויים כאלה שאתם משלמים עליהם גרושים… כמה טראפיק יוכלו להזרים לכם לאתר.

4. ועוד תהייה קטנה על משחק השחמט של גוגל

תהייה קטנה שעלתה לי במהלך כתיבת פוסט זה היא האם כל המתווה של מהלך זה הוא בחינת מערכת המלצות תוכן (כגון אאוטבריין וטבולה) שתפותח ע"י גוגל. למה אני מתכוון? הרי אם קראתם עד כאן בוודאי הבנתם שלדעתי מי שירצה להישאר במשחק יצטרך לייצר תוכן ולהתאים אותו בתקציבים נמוכים יחסים, קרי: לסנכרן את התוכן האורגני עם הממומן – בדיוק מה שמערכות המלצות תוכן עושות.

והרי זה ידוע שגוגל עוקבת אחרי מתווה המשתמשים שלה ומפתחת בהתאם, המטרה שלה היא להנגיש את הכלים כמה שיותר עבור כל מאן דבעי בדיוק כמו מערכת האדוורדס. זהו חסם עיקרי בפני בעל עסק מן המניין מול מערכות המלצות תוכן כיום, ולרוב חברות מקצועיות מנהלות קמפיינים אלו. ואני תוהה האם גוגל מתכוונת להתחקות אחר פעולות העסקים הקטנים והתכנים, המתמודדים כעת עם השינוי שערכה, ולבסס עפ"י מתווה זה מערכת נגישה להמלצות תכנים. אם נוסיף למשוואה זו את המידע שאוספת גוגל מכלי הטאגס מנג'ר שהוא חדש יחסית – אני חושב שהמהלך הוא בהחלט אפשרי. אבל כרגע זו רק דעתי 🙂

5. הולך להיות לכם הרבה יתר כיף בעבודה

כן… חברי המקדמים, לקדם ביטויי לונגטייל זה הרבה יותר כיף, לפעמים זה מסתכם אפילו בארכיטקטורת תוכן נכונה בפנים האתר ואפילו ללא תלות בגורמים חיצוניים, אתם הולכים להינות במהלך העבודה מעולם תוכן עשיר יותר ופחות מעבודה סיזיפית של קישורים וכתיבת מאמרים "גוגליים", שכן האיכות כאן תנצח כי כפי שאמרתי, בלונגטייל אתם צריכים להעניק גם את הערך המוסף על מנת לקבל את ההקלקה האורגנית בניגוד לביטויים במילות המפתח המרכזיות.

הקידום האורגני תמיד היה בבחינת "הזורעים בדמעה ברינה יקצורו", וקידום אורגני טוב ומושכל יכול לייצר מכונת טראפיק ולידים משומנת לאתר, כעת זה גם הולך להיות משחק שחמט הרבה יותר כיף מול האלגוריתם של גוגל ומול המתחרים.

זהו, תם ונשלם להיום 🙂 בשבוע הבא אשתדל לכתוב על מספר טכניקות מועילות ביותר ליישום באתר שיעיפו לכם את הלונגטייל לעננים.

פרסום בגוגל אדוורדס – איך להצליח בלי לקרוע את הכיס?

פלטפורמת הפרסום של גוגל – גוגל אדוורדס, מאפשרת לבעלי עסקים להגיע באופן מיידי לקהל יעד ממוקד המחפש את המוצר שלהם. הפלטפורמה – מאפשרת לבעלי עסקים מדידה מדוייקת של עלות פר מבקר / ליד / מכירה, והפחתת הסיכונים הכרוכים בעלויות הפרסום באינטרנט למינימום.

כמי שמשווקת באינטרנט מזה כ-10 שנים, אני יכולה להעיד כי אם עושים שימוש נכון במדיה – היא האפקטיבית והמדידה ביותר מכל ההיצע הקיים, ויכולה לספק תוצאות שהן פעמים רבות ב 200%-300% יותר טובות ממדיות אחרות באינטרנט.

כמנהלת קבוצת מקצועני פרסום בגוגל – בפייסבוק, פעמים רבות אני רואה מפרסמים ותיקים וחדשים – המתלוננים על עליית מחירי הקליקים בתחומים מסויימים, עליה אשר מתרחשת כתוצאה מניהול לא נכון של קמפיינים חדשים.

מדריך קצר זה – אני כותבת על מנת לעשות את העולם של כולנו – המפרסמים החדשים והותיקים בגוגל – לעולם טוב יותר: עולם בו הקליקים ממוקדים ויעילים, בעלות נמוכה ככל הניתן.

מסגרת העבודה

מסגרת העבודה היא תוכנית הפרסום של גוגל – גוגל אדוורדס. גוגל אדוורדס כוללת בה שני אפיקי פרסום: רשת החיפוש, ורשת התוכן.

רשת החיפוש – מתייחסת למודעות טקסט המופיעות לצד תוצאות חיפוש – בגוגל ובמנוע החיפוש של גוגל אשר מוטמע באתרים נוספים. ברשת החיפוש אנו יכולים "לתפוס" גולשים שמחפשים פתרון – ולהציע להם אותו באופן ממוקד.

רשת התוכן – מתייחסת לכל סוגי המודעות (באנרים, מודעות וידאו, מודעות טקסט), המופיעות לצד דפי תוכן ברשת האינטרנט בצורה קונטקסטואלית (תלויית הקשר) או ממוקדת פר אתר.

ברשת התוכן – אנו יכולים "לתפוס" גולשים שקוראים מידע בתחום מסויים, ולהציע להם מוצר באותו התחום או בתחום קרוב.

טיפ ברגע: למפרסמים בעלי תקציבי פרסום קטנים – כדאי להתחיל רק ברשת החיפוש,  שם – אפשר להשיג את הגולשים הממוקדים ביותר.

איך בונים קמפיין?

נתחיל ממבנה המערכת. מערכת הפרסום של גוגל בנויה בצורה היררכית, ובה: חשבון מפרסם – > קמפיינים – > קבוצות מודעות (מודעות ומילות מפתח).

חשבון מפרסם – צריך להיות לכם אחד, והוא מתייחס לפרטי העסק שלכם, לאופן החיוב ולאמצעי התשלום. כאשר פותחים חשבון חדש – כדאי לקבוע כי מטבע החיוב יהיה בשקלים ולא בדולרים, וזאת משום שגוגל לא גובים עמלת המרה לשקלים, וחברת האשראי שלכם כן. אם גוגל מחייבים אתכם בשקלים – אתם יכולים לחסוך כ2.5% בעלויות הפרסום.

פרטי חשבון המפרסם שלכם הם הראשונים שגוגל מבקש עם פתיחת החשבון ולפני יצירת הקמפיין הראשון.

קמפיין – הוא המסגרת המתייחסת לשפה, מדינה, רשת פרסום ותקציב.

כך למשל:

  • אם אתם מפרסמים בישראל בעברית ברשת החיפוש ויש לכם 10 ש"ח ביום לפרסום – אתם צריכים קמפיין אחד בלבד.
  • אם אתם מפרסמים גם ברשת התוכן – אתם צריכים קמפיין נוסף לרשת התוכן.
  • אם יש לכם תחומי פעילות שונים שצריכים מסגרות תקציב שונות – כדאי לכם להקים קמפיין נפרד לכל מסגרת תקציב. הפרדה זו תאפשר לכם להקצות למשל 100 ש"ח ביום לאירועים, ו30 ש"ח ביום לארוחות עסקיות אם אתם מסעדה.

קבוצת מודעות – היא המסגרת המתייחסת לעולם תוכן ולנוסח של מודעה. קבוצת מודעות מכילה מצד אחד מילות מפתח אליהן אנו מכוונים, ומצד שני אלטרנטיבות של מודעות שיוצגו למחפשים.

כך למשל:  אם אתם מייצרים עוגות חתונה ועוגות יום הולדת – תוכלו להפריד את קבוצות המודעות כך שהמחפשים עוגות חתונה יקבלו מודעה המתייחסת לעוגות חתונה, ולהיפך.

מודעות – בכל קבוצת מודעות אנו יכולים לשלב כמה מודעות אלטרנטיביות. כדאי שיהיו בכל קבוצה 4-5 חלופות מהן המערכת תבחר את היעילה ביותר. יותר מ-5 מודעות בקבוצה מקשה על הבחירה האוטומטית של המערכת, ופחות מכך יכול לפגוע באפקטיביות של הקמפיין.

מילות מפתח – בכל קבוצת מודעות יש אפשרות להכניס מילות מפתח ללא הגבלה. חשוב שכל מילות המפתח יתייחסו לאותו תחום (עוגות חתונה למשל), ויתנו פרישה כמה שיותר רחבה לתחום במגוון גדול של ביטויי "זנב ארוך".

גוגל לא מגביל את כמות מילות המפתח שאנו יכולים להכניס בכל קבוצת מודעות, וכדאי לעשות שימוש בתכונה זאת, ולהרחיב עד כמה שניתן – בהטיות ושילובים בין מילים. כלי מילות המפתח של גוגל – יכול לסייע בבניית רשימה ארוכה ונכונה.

ככלל – כדאי להמנע מהכנסת אותה מילת מפתח בשתי קבוצות מודעות מתחרות – ולהכניס רק בקבוצה אחת, הרלוונטית ביותר.

בבניית הקמפיין הראשון שלכם בגוגל – המערכת תכוון אתכם ליצירת קבוצת המודעות הראשונה, לאחר יצירתה תתבקשו להכניס את פרטי החיוב שלכם, ומשם תוכלו לעבור לעבודת האופטימיזציה של הקמפיין.

עבודת האופטימיזציה צריכה להיות מתמשכת, אבל אם תבנו את הקמפיין בצורה נכונה תוך הפרדה נכונה בין הישויות במערכת – נקודת ההתחלה שלכם תהיה הטובה ביותר. הדבר הדבר שהכי חשוב לזכור בבניית הקמפיין הוא הפרדה כמה שיותר גבוהה ונכונה בין חלקי המערכת. ככל שנשכיל להפריד בין תחומים, תקציבים, מסכי נחיתה ומודעות – כך יוכל הקמפיין שלנו להגיע לביצועים טובים יותר.

כאשר מבצעים את ההפרדה – צריך לחשוב על הגולש, ההבטחה שאנו נותנים לו, ואיך אנחנו מיישמים אותה. כך – צריך להגיע למצב בו גולש שמחפש למשל "שיאצו ברעננה" – יגיע למודעה (הבטחה) שמציעה לו טיפול שיאצו באזור רעננה, מודעה אשר תוביל לדף נחיתה שמציע טיפולי שיאצו בבית או בספא ברעננה.

מסגרת התקציב אותה נקבע – יכולה להשתנות, אולם אני ממליצה להתחיל בכמה ימים עד שבוע של מסגרת תקציב מכסימלית, ולאחר מכן להפחית למסגרת שהיא ריאלית בשבילנו, ומשם לאורך זמן להעלות.

פעולה במוד כזה – תאפשר לנו להבין את הסביבה בה אנו פועלים תוך כמה ימים קצרים, ולווסת את מסגרת העבודה שלהו בצורה נכונה ומושכלת.

טיפ חשוב: מחקרים מראים כי מקומות 3-5 במודעות הממומנות  הם האפקטיביים ביותר מבחינת יחס ההמרה של הקמפיין.

והכי חשוב

זכרו כי המטרה שלכם בפרסום בגוגל לעולם לא צריכה להיות "להופיע ראשון ולא משנה באיזה מחיר". מוד עבודה מסוג זה יפגע בכם בטווח המיידי, ובמפרסמים האחרים במערכת בטווח הרחוק. לפני שאתם מתחילים בפעילות פרסום – חשבו טוב מה אתם רוצים להשיג מהפרסום, וצרו את הקמפיין שלכם בהתאם, תוך התאמת מילות המפתח עד כמה שניתן למטרה זו.

כך – מפרסם שרוצה למכור שירותי בר אקטיבי לחתונה, ירוויח הרבה יותר מפרסום עבור המונח "בר אקטיבי" או "בר אקטיבי לחתונה" מאשר מפרסום למונח "חתונה" – בו התחרות רבה, מחירי הקליקים גבוהים, והקהל לא ממוקד.

קידום אורגני מול קידום ממומן

נכתב על ידי: גיא יום טוב

קידום אורגני יתרונות
אין מה לעשות… על קידום אורגני מקליקים יותר בלי עובדות מהפכניות שיפילו אותך מהכסא ואין הרבה מה לעשות בנידון, אבל אחוז הקלקות על הקישורים האורגניים עומד על 70%-80% לעומת הקמפיין הממומן. אם כן, בהשוואת הגודל, לאורגני יש יותר גדול (הרבה יותר גדול). נכון, זה לא כוחות, אבל…חכה ליתרונות של הממומן ואולי בכל זאת תיווכח שעל גודל אפשר לפצות…לעניינינו- הדרך היעילה ביותר להגדיל את התנועה באתר שלך היא באמצעות קידום אורגני מקצועי. נקודה.

עמיד בזמן יתרון נוסף של הקידום האורגני הוא העמידות שלו לאורך זמן.קידום אורגני בתמצית, מטרתו להביא את האתר שלך לדירוגים טובים במנוע החיפוש. קידום נכון באמצעות חברה מקצועית משאיר אותך באותם דירוגים טובים גם לאחר שתקופת הקידום מסתיימת.קידום אורגני טוב הוא קידום עוצמתי לאורך זמן- בד"כ 6 חודשים לפחות , כאשר ניתן ליהנות מההשפעה שלו גם אחרי אותם 6 חודשים.

עוד הרבה אחרי תום העבודה, הקידום האורגני עובד ועובד ועובד…כניסה חינםבניגוד לקידום ממומן, בקידום אורגני לא יוצא לך כסף מהכיס בכל פעם שמישהו נכנס לאתר שלך. בקידום האורגני אתה משלם סכום כסף מסוים עבור העבודה כולה והכניסות לאתר שלך לא עולות לך כסף. עולים ליגהחלק בלתי נפרד מקידום אורגני מקצועי הוא טיפול עשרת אלפים לאתר שלך.
קצת בדומה לתמונות של "לפני ואחרי"- האתר שלך עובר Make Over.

בתקופת הקידום האתר יחיה כמו מלך- יוסיפו לו תכנים, ישנו את התפריטים, הפונטים, התמונות יוסיפו לו קישורים ברשת ועוד.בתום החצי שנה הזו אתה מקבל אתר של "אחרי" – אתר משודרג שפשוט עלה ליגה. להפיץ את השמועההקידום האורגני המקצועי הוא קידום חכם אשר מכיר היטב את האינטרנט על כל רבדיו.

הוא יסייע לך להגדיל ולשפר את המוניטין שלך ברשת. כחלק מהעבודה, האתר שלך יזכה לקישורים וקשרים בכל המקומות הכי "אינים" ברשת ותכנים שונים שלך יופצו בכל המקומות הנכונים. חסרונות:נדרשת סבלנות העקב אכילס של הקידום האורגני הוא אורך הזמן שלו. כפי שציינתי מקודם, קידום אורגני אורך כ-6 חודשים לפחות עד שהוא "נתפס". לא רואים את התוצאות מיד ולכן דרושה סבלנות. קידום מסוג זה לא מתאים לקצרי הרוח שבינינו או למי שרוצה או צריך תוצאות כאן ועכשיו.משאביםהחלק הארי בקידום האורגני הוא השקעה ניכרת בתכנים באתר.

ברוב המקרים, גם אתה כבעל העסק או האתר, תיקח חלק בהשקעה הזו. אתה מכיר הכי טוב את העסק שלך, שירותיו ולקוחותייך ולכן בד"כ רצוי שתהיה מעורב בפעילות הכתיבה או השכתוב. פעילות זו, מבורכת ככל שתהיה, תגבה ממך משאבי זמן וכ"א ולפעמים אף כסף אם תחליט לשכור שירותי קופירייטינג או כתיבה שיווקית לאינטרנט.

קח בחשבון שעדיף לך להישאר בתמונה ולהיות מעורב כמה שיותר. בד"כ ככל שבעל העסק מעורב יותר כך הוא משפר את אחוזי הצלחת הקידום האורגני שלו. ליפול לידיים לא טובות כמו בכל קבלת שירות, גם בקבלת שירות קידום אתרים אפשר ליפול לידיים הלא נכונות. לסיטואציה הזו של "ידיים לא נכונות" יכולות להיות שתי תוצאות- מקרה טוב (יחסית לרע) ומקרה רע.
במקרה ה"טוב" אתה מגיע לחברה לא מקצועית, משלם ולא מתקדם. במקרה הרע אתה מגיע לחברה שעוסקת ב- Black hat – טכניקות קידום פסולות. חברות כאלה נחשבות לרמאיות לכל דבר והן מציעות קידום מהיר למקום הראשון במהירות מסחררת. עם זאת, היחידים שמסתחררים מכך הם בד"כ הלקוחות התמימים. את מנוע החיפוש קשה לסובב…הוא תמיד "עולה" על השיטות הפסולות ומעניש. את מי הוא מעניש? לא את חברת הקידום, אלא אותך- את האתר שלך.

יש להיזהר מחברות אלה במיוחד, מפני שבמקרה הרע הזה אתה לא רק משלם לחברה ולא רואה תוצאות, אתה משלם לחברה ואח"כ מנודה מתוצאות החיפוש.

קידום ממומןיתרונות:מהיר ועכשווי היתרון הגדול ביותר של הקמפיין הממומן הוא התוצאות המהירות שהוא מביא. בניגוד לקידום האורגני, הקידום הממומן (כשהוא מנוהל באופן מקצועי) מעלה קמפיין המייצר הקלקות מיידיות. ברוב המקרים, כבר ביום הראשון שתעלה את הקמפיין, האתר שלך ייחשף לגולשים ותזכה לכניסות לאתר.

קידום זה מכניס גולשים לאתר שלך, במיידי. לכן הוא מתאים למי שצריך תוצאות כאן ועכשיו. שידוך מושלםבנייה נכונה של קמפיין ממומן מביאה לך בדיוק את קהל היעד שלך. לאחר בחירת מילות המפתח הרלוונטיות עבורך, הקמפיין מביא לך את הגולשים אשר חיפשו בדיוק את אותן מילים.

לכן, הקידום הממומן, כמובן כאשר הוא מנוהל באופן מקצועי, מביא לך גולשים המחפשים בדיוק את מה שאתה מציע. שליטה הקמפיין הממומן מעניק לך יותר שליטה- אתה מחליט מה המקסימום שאתה מוכן לשלם עבור כל הקלקה, מהו תקציב החודשי והיומי, מאילו מילות מפתח אתה רוצה שהגולשים יגיעו אליך ועוד.בדיוקקידום זה מאפשר לך מדידה מדויקת של האפקטיביות עבור כל מילת מפתח בנפרד ועבור הקמפיין כולו. חברת קידום אתרים מקצועית עושה שימוש בכלים המתקדמים של Google Adwords.

כלים אלה מאפשרים לך לדעת כמה פעמים המודעה שלך מופיעה כל יום, כמה הקלקות מתבצעות בכל יום ועל אילו מילות מפתח, כמה עולה לך כל הקלקה, כמה עולה לך כל המרה ועוד.
אתה יודע הכל ואתה יודע הכל במדויק. גמישותהאלמנט אשר משלים את יתרון הנתונים המדויקים הוא הגמישות. לאחר שקיבלת את הסטטיסטיקות המדויקות אתה יכול בכל רגע נתון, 24 שעות ביממה, להגיב לנתונים האלה. הקמפיין הממומן מאפשר לך להגיב בזמן אמת ובהתאם לנתונים אתה יכול לשנות באותו רגע את מילות המפתח, המודעות, התקציב ועוד. חסרונות:להישאר באווירהחיסרון הכי גדול של הקמפיין הממומן הינו שהוא יוצר תלות.

כל עוד הקמפיין באוויר אתה תזכה לפניות לאתר אבל ברגע שתפסיק, הפניות לא יגיעו יותר. זאת כמובן בניגוד לקידום האורגני אשר גם לאחר תקופת הקידום עדיין ממשיך לייצר הקלקות ופניות. מקליקים פחותכפי שציינתי בהקשר של הקידום האורגני, ישנן פחות (הרבה פחות) הקלקות על הקמפיין הממומן מאשר על התוצאות האורגניות. רק 20%-30% מגולשים במנועי חיפוש מקליקים על הקישורים הממומנים.

כל הקלקה עולה כסף… לקידום זה ישנם שמות רבים- ppc/ קמפיין ממומן/קישורים ממומנים/קידום ממומן- לכל השמות האלה יש מכנה משותף אחד- כסף. פשוט כל הקלקה עולה לך כסף.

בקמפיין הממומן נוצר מצב קצת אבסורד- אתה משלם עבור הכניסות לאתר של עצמך. ייתכן שעל חלק מההקלקות תשלם יותר ועל חלק פחות, אבל בכל זאת בכל פעם שמישהו נכנס לאתר שלך זה עולה לך כסף. אחת המטרות שלך בהקשר זה היא להגיע למינימום עלות להקלקה עם מקסימום הקלקות.

זו לא משימה קלה וברוב המקרים על מנת להגיע למטרה זו נדרשת חברה מקצועית ומנוסה בניהול קמפיינים ממומנים. גם דורש עבודה אתחיל כבר משבירת מיתוס- על מנת שקידום ממומן יצליח לא די ביצירת קמפיין המייצר הרבה הקלקות.

גם לא די לייצר הרבה הקלקות זולות. השאלה שאתה צריך לשאול את עצמך היא לאחר שהגולש הקליק על המודעה שלך ונכנס לאתר (ואתה שילמת על ההקלקה הזו…) – האם הוא מבצע את הפעולה שאתה רוצה שהוא יבצע- לפנות אליך, לסלוק כרטיס אשראי, להתקשר אליך וכו'.

אם הוא לא מבצע את הפעולה, הקמפיין שלך לא משתלם לך- אתה מוציא כסף מדי חודש ואמנם יש כניסות לאתר אבל אתה לא מקבל מהן תמורה. שים לב למה הגולש נחשף לאחר שהוא מקליק ומגיע לאתר שלך. שים לב כיצד האתר שלך בנוי- האם הוא ידידותי לגולש? האם אתה בכלל מכוון אותו לפעולה שאתה רוצה שהוא יעשה?כאן, בתוך האתר, אתה צריך "לתפוס" אותו.

עלייך לשפר ולהתאים את האתר שלך לגולש – לא מספיק שהוא יקליק על המודעה, אתה  רוצה שהוא גם יהפוך להיות לקוח שלך. ולסיכוםישנן נקודות חוזק אבל גם נקודות חולשה לשני סוגי הקידומים- האורגני והממומן.מה לעשות, אף אחד לא מושלם…מבחינתך, אתה צריך לבחון היטב את שתי האלטרנטיבות ולבחור בשיטה המתאימה לך ולצרכים שלך.עם זאת ,אני רוצה לציין כי ניתן לשלב בין שתי הדרכים ושהאחת איננה סותרת את השנייה או מתחרה בה אלא בכל המקרים דווקא ההיפך הוא נכון- קיים ערך מוסף גבוה מאוד לחילופי הנתונים בין שתי השיטות, וקידום אורגני לצד ממומן זהו לרוב השילוב האולטימטיבי לאתר המתקדם.

גיא יום טוב, מנכ"ל Advanced Web Marketing – חברה לקידום אתרים במנועי חיפוש לבנייה וקידום אתרים. בעל ניסיון של 7 שנים בתחום האינטרנט. Advanced Web Marketing מתמחה בבניית אתרים, קידום אתרים במנועי חיפוש וניהול קמפיינים ממומנים.

מקור המאמר: מאמרים